Proposal Management

Il modulo Proposal Management (elaborazione dell’Offerta) ha lo scopo di calcolare il prezzo relativo ai prodotti/servizi proposti, articolandolo in modo opportuno in funzione degli obiettivi e delle circostanze (politica di prezzo).

A seconda delle situazioni, la struttura di un’offerta (Bid Breakdown Structure) può essere:

• Autodefinita;
• Predeterminata ed imposta da parte del Cliente.

In entrambi i casi, il risultato del processo dell’elaborazione di un’offerta dovrà condurre alla formulazione di un prezzo finale, articolato su una o più voci che costituiranno il corrispettivo di ricavo richiesto per il prodotto e/o per il servizio che dovrà essere reso.

Funzionalità

Le funzionalità presenti nel modulo consentono di:

• Articolare l’offerta secondo le voci (Bid Items) definite da parte del Cliente;
• Allocare sulle voci di offerta i “Costi diretti specifici” ed i “Costi diretti generali” già elaborati con il modulo di Cost Estimating;
• Inserire ed allocare sulle voci di offerta la percentuale relativa ai costi di struttura, l’utile atteso e l’eventuale margine di trattativa;
• Associare alle voci di offerta un piano di fatturazione che consenta, congiuntamente alla pianificazione dei costi di preventivo, di elaborare una prima ipotesi sul futuro flusso di cassa e di valutare la redditività attesa.